直播带货 引流销售——“网红农业”让秦巴山货闯天下

新华社西安4月1日电 题：直播带货 引流销售——“网红农业”让秦巴山货闯天下

新华社记者陈晨

“大家好，欢迎来到直播间。带您看木耳是如何长出来的，记得点关注哦！”

“‘平凡之路’您好，邀请您5月来旅游，咱们一起摘野草莓……”

每天14时30分，陕西省汉中市宁强县的“网红”彭慧玲都会准时出现在抖音上，直播自家食用菌的生产过程。

与人们印象中的“网红”相比，她的直播环境略显简陋：没有演播室、没有化妆，一间大棚内，彭慧玲就蹲在架设的手机前侃侃而谈。

不过，这样的直播更令人印象深刻：她的身旁，食用菌棒堆积如山。身后，工人们正在给菌棒打孔。大棚之外，雄峻的大巴山峰峦叠翠，与蓝天白云相映，宛若大自然的调色板。

在位于秦巴山区腹地的宁强县，彭慧玲与丈夫王永定名气不小。过去几年间，靠着政策帮扶，这对年轻的贫困户养中蜂、种食用菌，不仅自己一步一个脚印渐别贫困，还带动30多位群众脱贫。

彭慧玲脑子活泛，用社交电商卖起食用菌。“就是在社交媒体上，把食用菌生产的全过程，直播给消费者看，让大家买个放心。”每当遇到听不懂的老乡，彭慧玲都会耐心解释一番。“可溯源”的直播带动了山货销售，去年她家收入50多万元。

直播带货、引流销售、把家乡美景搬到“云上”……这是在大巴山深处真实上演的故事。逐渐兴起的“网红农业”，正在让越来越多的山货飘出大山。

在宁强县巴山镇石坝子村的电商服务站，杜天超面前整整齐齐摆放着7个手机。“这些都是同类型的直播账号，多和他们互动，能帮我们提升热度。”他眼疾手快，不停触动屏幕献上“双击”。

杜天超2012年返乡创业，是宁强最早吃电商“螃蟹”的人之一。大巴山的香菇、木耳、红薯粉，都被他搬到了网上售卖。这两年，视频直播兴起，杜天超在抖音、快手等多个平台注册了账号，取名“秦巴阿超”。

除了推介山货，青山绿水、村民赶集、农家美食，都是杜天超直播的主题。“直播赶集最火了。网友看到谁家的腊肉、烧酒，馋劲犯了，当场就在直播间里让我带货。”

几经打拼，杜天超的团队已扩充到30多人，同事都是和他一样返乡创业的年轻人。如今策划、出镜、剪辑都有专人负责，账号粉丝总量超过50万。

“不做不知道，城里人对咱山里的物件真是感兴趣。农家的水瓢、老木头、八仙桌，我都卖过。”杜天超颇有些自豪。去年，邻近的燕子砭镇绿竹沟村雪莲果滞销，他去地里做了场直播，一下子卖了3万多斤。乡亲们啧啧称奇，说这“网红”，还真有能耐呢！

最近，杜天超又租下村里几间废弃的老房，将之简单布置，命名为“静谧寒舍”。他计划在这里做直播，用原汁原味的山乡生活把游客引到村里来。

作为全国电子商务进农村综合示范县，近年来，宁强县的电商行业经历了从传统电商到社交电商的跨越。宁强县电商办主任郑侠说，截至目前，全县直接从事电商创业的有300多人，间接带动合作社、农产品加工等从业者1200余人。2019年，宁强县网络零售交易额突破1.8亿元。

“疫情过后，消费需求向线上转移的趋势十分明显，这对我们是个契机。”宁强县副县长霍晓立说，在现有基础上，宁强计划打造电商网红村、电商直播街，推广“电商+旅游”短视频、直播带货模式，线上引流、线下体验，让更多游客领略秦巴山区的美食与美景。