巴西"小蚂蚁"爬上进博会"大树干"

新华社上海11月9日电（记者荀伟 许晓青）在第三届中国国际进口博览会巴西馆的展位上，有一位自称“小蚂蚁”的巴西企业家菲利普·特谢拉，他用自己的亲身经历见证了进博会为外国中小企业带来的巨大商机。

2015年第一次来中国宁波出差时，特谢拉就深深爱上了这座充满活力的城市。多年从事进出口贸易的他很快意识到了中国消费市场的巨大潜力，并于2016年在宁波成立了办事处，专注于把巴西食品引入中国市场。

在特谢拉看来，自己赶上了中国消费升级的好机会。随着购买力不断增强和消费品位不断提高，中国人已经从“我能买什么”转变为“我愿意买什么”，这对巴西农产品和食品来说是一个潜力极为巨大的市场。

商务部2019年发布的《主要消费品供需状况统计调查分析报告》显示，中国79.6%的消费者购买过进口消费品，其中41.7%的消费者购买进口消费品占其购买同类消费品比重超过10%。

“我发现中国人现在特别注重食品质量和健康，如果引进的食品不符合这两点，生意肯定好不了。”特谢拉说，基于上述考虑，他选择了巴西著名的Baldoni蜂蜜作为公司首款主打产品。

特谢拉在第三届进博会上与客户洽谈。新华社记者 荀伟 摄

去年，经过巴西出口投资促进局牵线搭桥，特谢拉的公司在第二届进博会巴西馆设立了展位，并取得了非常不错的成果。他说：“对于中小企业来说，进博会这种能够接触到大量特定专业客户的平台是非常难得的，疫情之后能有这种机会尤为不易。”

四年来，特谢拉公司的销售业绩年年翻番，还以中国为中心将产品销往了新加坡、马来西亚等周边国家，他对中国市场的期待也越来越高。“未来几年我们打算在中国设立300个销售点，专门销售巴西特产。”谈起接下来的规划，特谢拉脸上流露出强大的信心。

在进博会与大量中国客户的接触中，特谢拉也意识到巴西食品进入中国时存在一些问题。

“比如巴西馆在进博会上大力推广的传统美食奶酪面包，对中国消费者来说口味偏咸，如果直接引进效果就不太理想。”特谢拉说，“再比如，在巴西和欧美国家已成为网红水果的巴西莓，因为东西方饮食文化差异，想进来就必须找到符合中国人饮食习惯的产品形态。”

下一步，特谢拉的公司打算引进巴西的酒精饮料和巴西莓制品，还准备通过现在热门的“直播带货”方式扩大销售。

“对于我们这种从事进出口贸易的‘小蚂蚁’来说，进博会好比一棵‘参天大树’，只要爬上这棵大树，就很容易到达想去的枝叶。”他表示，以后每年都要来上海参展。