第五届农博会新闻发布会记者答问实录

记者：今年漳龙集团成立“福建海峡花博会展有限公司”，请介绍一下会展公司是如何参与农博会·花博会市场运作的？

福建漳龙集团副总经理庄洲文：花博会从无到有，从小到大，历经15年，现在已成为全国十大政府主导型会展。在实际办展过程中，我们感受到政府主导在会展档次、招商招展、品牌塑造等方面的巨大优势，但也逐步显现其弊端。主要体现在：1、需要耗费大量政府资源（人、财、物）；2、作为会展平台，政府主导，没办法迎合市场需求做到常态化运营；3、会展的运营机制不灵活。所以必须遵循会展自身规律，市场化运作。

会展公司独立运营，独立核算，保证了人员的专业化、运作的市场化。今年第一次进行市场化运作，其业务主要从以下几个方面展开：

全流程组织展会：从招展、布展、展会期间管理、撤展全流程提供服务。包括：围绕展会主体，邀请相关参展商；为参展商提供诸如运输、现场布展、展位管理、住宿餐饮、现场销售、闭会撤展等全流程服务。当然，通过服务也收取一定的服务费。这一点主要针对的是参展商。

为游客提供全方位的服务：每年花博会都吸引大量的游客，如何为到场游客提供超值服务是会展公司考虑的重大问题。花博会这个会展平台有别于其他会展，它身处国家级AAAA景区—东南花都，因此游客到场既看展也赏景也娱乐，充分利用平台，充实内容，做足项目，可以为展会增添光彩，也可以为会展公司创造效益。

今年除了为游客提供食住行娱购等常规服务外，将通过大量招商把现场活动做足，目前确定的有：为第一届金海峡国际微电影节颁奖盛典提供服务（包括舞台及现场服务）；由国美电器负责会展期间主舞台活动；在美食街举办“舌尖上的漳州”美食联展；海峡两岸街头文化艺术节；名贵树木、盆景展售拍卖；书画展。

记者：刚才已经介绍本届农博会·花博会将进一步强化经贸对接洽谈、提升办会实效，请问本届博览会在这方面有什么好的做法？

第五届农博会·第十五届花博会筹委会副主任、漳州市副市长黄浦江：我们将继续落实省政府关于“举办展会要以经贸合作为中心，突出经济属性，注重实效”的指示精神，准备通过“三个结合”来强化经贸实效。

一是展洽结合。把谋划项目招商引资作为办会核心,把博览会办成招商会。巿政府要求各县（市、区）、各相关部门在会前策划生成一批成熟的招商引资项目，在博览会前、会中有针对性的洽谈对接，确保签订一批实实在在的项目，能落地生根、能开花结果。我们还加强对签约项目的跟踪落实，力促签约项目能早落地、早开工、早投产。通过精心组织一系列投资对接、技术对接、产销对接活动，吸引更多客商投资漳州，发展漳州。

二是展销结合。邀请采购商更加突出针对性，主要是与“农博会?花博会”和漳州市特色产业紧密相关的采购商、大卖场。不仅组织客商到展会各个现场采购，还要引导客商赴各县（市、区）实地参观考察，促进一批购销订单的签订。如农博会的系列活动平和蜜柚节的营销很成功，来了280多家釆购商，签订35万吨的蜜柚购销合同，合同金额达10.5亿元。我们要努力把本届“农博会·花博会”办成一个商品贸易会。

三是展游结合。加强宣传推介和旅游营销，走展会与旅游互促共赢的循环之路。抓住向莆铁路已经通车、厦深高铁即将通车的契机，加大推介力度，把漳州旅游的客源地拓展到广东潮汕、珠三角以及江西等地。展会期间，我们还将组织“百家旅游社”走进漳州以及自驾游等活动，吸引更多朋友走进东南花都，走进漳州各地，体验漳州“田园都市、生态之城”的独特魅力。