核心受众仅有百十人？

很多普通市民对这些仿佛在一夜之间冒出来的广告百思不得其解。正如在一家武器生产公司担任助理工程师、现年23岁的凯利·拉默曼所说：“我知道这些军火商试图赢得大的合同，但我搞不懂为什么他们要告诉大伙这些。”

事实上，这些军火广告的宣传对象并非广大民众，其有效读者仅有百十人。这些人皆非等闲之辈，他们在国会、白宫、五角大楼上班，有权决定上百亿美元的国防预算如何使用。

国防承包商们也不否认这一点，他们表示，这些广告就是为了加强对政策制定者的攻势。波音公司的发言人比尔·巴克斯代尔直言不讳地说，“广告能够从各个层面影响我们的核心受众。”为F-35战机生产发动机的普拉特·惠特尼公司的发言人也承认，公司在电台和纸媒上打出广告，“目标是小众，很精准”。

借广告向掌权者发暗号

文章分析称，五角大楼历史上最大的两个合同，新一代空中加油机项目与濒海战斗舰项目，将在未来几个月相继签下大单，它们都能带来数百亿美元甚至更多的利润。眼下，波音公司正在就加油机与欧洲航空防务和宇航公司竞争，洛·马正在就濒海战斗舰与通用动力公司角力，考虑到竞标已进入决胜阶段，出现广告轰炸实在不足为奇。

尽管没有确切数字显示军火商投入的广告费，但每年数千万美元绝对不在话下。他们的广告以前往往出现在《防务新闻》、《军事时报》等专业媒体上，现在开始向大众传播渠道进军，足见国防工业界竞争之惨烈。军火巨头们出资不菲，以至于光靠广告费就可以养活一家电台，华盛顿“联邦新闻电台”，自2004年开播以来，该台听众微乎其微，但因为其多为政府雇员，能对所在机构施加影响力，故仍然备受军火商垂青。