成功转身

韩国科玛1990年创立时定位为“原始设备制造商”（OEM），按客户提出的产品规格生产。如今，科玛成为“原始设计制造商”（ODM），采取更为主动的生产方式。

科玛市场总监李丙和说：“OEM需要的初期投资相对较少，随着几年后运营收入增加，依赖较大化妆品品牌的订单满足不了发展需要。”

于是，科玛创始人兼董事会主席尹东汉决定向ODM转型。

受1997年亚洲金融危机冲击，科玛上世纪90年代末期经历短暂低谷。随着本世纪初“谜尚”和“菲诗小铺”等中低档品牌化妆品问世，科玛时来运转。

“谜尚”和“菲诗小铺”在韩国首创化妆品外包生产模式，专注产品的推广和销售，把生产环节外包，大部分产品由科玛和科丝美诗生产。

“谜尚”和“菲诗小铺”的成功带动其他企业与“原始设计制造商”合作，推出更多中低档品牌化妆品。近年来，中低档产品在韩国市场异军突起。以零售额计算，韩国中低档化妆品2005年收入5000亿韩元（约合4.7亿美元），去年增加至1.7万亿韩元（16亿美元）。

同时，科玛作为“原始设计制造商”生产的产品比例增加至97％，客户范围明显扩大。无论是专门营销化妆品的企业，还是欲在化妆品市场分得一杯羹的其他企业或个人，如电视购物频道、连锁折扣商店和著名化妆师，都是科玛的客户。

利用自身知名度，韩国著名化妆师赵承娥（音译）去年末创立护肤品品牌Raw，大部分产品由科玛生产。

“爱茉莉太平洋”和“LG家居与保健”是大型化妆品生产企业，多数产品自产，少部分产品交由科玛生产。

谈及为何选择由“科玛”生产，“自然共和国”公关经理徐镇京（音译）说：“我们信任韩国科玛的技术和研究人员……”