守护晓风“独苗”，需少点发展“任性”

厦门读书人接头地，又要少掉一家了。昨日，晓风书屋SM城市广场门店，打出各种低折扣。这家门店，要赶在本月15日前清仓甩卖，然后，彻底退出SM广场。作为厦门文化地标之一的晓风书屋，在民营书店“关门潮”中，或将仅剩大学路一家门店。（东南网1月5日讯）

书籍实体店遇冷，晓风书屋并非首家，即便是新华书店这种“大哥大”，销售遇冷之余也遭遇发展瓶颈。究其原因：其一、信息爆炸的时代，人们专注阅读的时间越来越短，更多习惯通过手机、电脑等载体进行浅阅读；其二、土地的增值，让店租也几何级增长，实体店运营的成本也越来越高；其三、受制于店租成本，实体店店容往往有限，这种情况下书籍的可选择性也捉襟见肘，往往读者想购买的，实体店没有，而实体店有的且难消化的又往往都是滞销或陈年书籍。

在这种形式下，通过打折促进营销并非最佳途径，毕竟打折之下利润将变得更薄，在店租递增和进价保持之下，关闭也只是时间问题。当然，通过政府扶持“救市”自然能够缓解燃眉之急，但这种“强心针”终究不能代替“有效医疗”，并非长久之计。

由此，守护晓风“独苗”，需少点发展“任性”。其一、告别高大上的形象“任性”，不妨退出高价商贸圈，别跟奢侈品、大卖场试比高，文化人，玩的就该是低调奢华上档次；其二、不应执着于折价的销售“任性”，毕竟新书、畅销书价格政策可能拿不到，旧书折价买的估计也寥寥无几；当然，有政府扶持自然好，但靠救济生活，也不是文化传媒自身之义。

要守护晓风“独苗”，不妨虚实结合：一方面、加大在线网店销售的投入力度，毕竟网络销售能够有效降低运营成本，同时还能够让读者拥有更多的选择性；另一方面，应强化线上、线下互动，通过会员个性化定制和代购，通过教科书、考试类、辅导类书籍团购，通过畅销书籍现场活动、返还代金券等方式，强化消费者粘稠度，促进多次购买。

要守护晓风“独苗”，还要保持跟进。在当当网、亚马逊等都纷纷开通电子书，竞逐APP软件阅读的时刻，不妨在电子阅读市场进行跟进，在与上游经销商谈好折扣比例、促销政策之后，通过实体店用户体验、代销电子书、电子书借阅等方式，开拓零碎阅读市场，从而丰富盈利渠道，获取更多利润。

当然，细化阅读人群，完善会员数据库分析等都能作为营销之道，通过网络和媒介给合适的人推荐合适的书，在达成购买意愿之后，代为购买，这想必是最好的双赢模式——不占用店容、低成本、精确销售，而且还能获得良好口碑效应。