买房签“睦邻公约”更像是营销手段

先期认筹、开盘时通过摇号获得购房资格、与开发商签订购房协议——这是各地热销楼盘通行的程序，但在2月27日杭州“杨柳郡”二期开盘现场，1400多组客户摇号产生388套房源的购买者后，在签订购房协议前要先签一份包括见面主动微笑问好等12条内容的“邻里公约”，方能进入下一步购房程序。（3月1日澎湃新闻网）

原本人们买房，只须有钱即行，而今“杨柳郡”的开发商，却偏要节外生枝，弄出个“郡约”的“门槛”，这就意味着，你若想成为“杨柳郡”的“郡主”，仅有相应的经济实力尚不行，还得接受其为业主量身定制的“邻里公约”。似这般对持币购房者外加道德约束的开发商，尽管外界褒贬不一，也算是开了房地产营销的先河。

据开发商自述，之所以设定这个“门槛”，意在通过“邻里公约”的签订，使业主认可其中传递的道德理念并身体力行，从而让所有的业主能做到和睦相处，互帮互助。且不论仅凭一纸公约能否起到如此作用，但作为房地产开发商，能在追求利益最大化的同时，不忘把自己亲手开发的楼盘打造成与自私、冷漠等城市病绝缘的和谐家园，其初衷无疑值得嘉许。

不过，即便业主都签了这个公约，开发商的设想未必就能如愿：首先，根治自私、冷漠等一类城市病非一日之功，岂能靠一纸签约就能设防？其次，“邻里公约”并不具法律约束力，仅仅是人们聊以自律的表态而已。何况，若业主或全款，或按揭，只要经济手续完备，就算拒签此公约，开发商也无权剥夺其购房权利。因此，开发商将其设定为业主购房的前置条件，显然是不明智的。

诚然，作为一种文明倡导，开发商让业主签“邻里公约”也行，但应冠以自愿的原则，而不是强制要求。若开发商真想打造心目中的梦想家园，不妨作长远打算：营销期间，签约也好，其它类似宣传也好，只是一种造势。更重要的工作是，与伺后的物管、业委会以及社区街道对接，共同拟定长期的文明家园共建规划，并逐步落实之，这才是有别于花拳绣腿的真抓实干。

其实，这些道理，开发商何尝不懂。故笔者以为，开发商此举，更像是一种营销手段：在眼下住宅楼滞销的困境下，不少开发商绞尽脑汁地促销，而“杨柳郡”不仅畅销，还敢于设置限定条款，这不是显摆其楼盘品质不同凡响么？此外，作为房地产开发商，能够在打造楼盘品质的同时，致力于追求住宅小区的文化内涵，更是让“杨柳郡”的无形资产在公众眼中得以增值。事实上，开发商这一不着痕迹的营销，委实给“杨柳郡”这个楼盘加分不少。

当然，开发商这一举动，是真心倡导也好，曲线营销也好，其社会效果都是向善的。不过，如是能把签订“邻里公约”作为业主自愿选项，而不是强制前提，就愈加合法合情合理了。若再进一步，把“做文明业主、建文明家园”升级为公司的战略规划，将这一理念贯穿于楼盘的宣传、开发、建设、营销乃至其后的小区规划及物业管理中，从而让“睦邻公约”类似的文明建设不再仅仅停留在营销的层面上，而是化为小区创建的灵魂，岂不更是业主之福么？