【新常态 光明论】方洪波：企业供给侧改革要有壮士断腕勇气

光明网讯（特约记者李红）在7月8日习近平总书记主持召开的经济形势专家座谈会上，美的集团董事长方洪波就供给侧结构性改革和民企发展作了主题发言。谈到习近平总书记提出的“坚定信心，增强定力，坚定不移推进供给侧结构性改革”，方洪波至今深有感触，他表示转型升级“早转早主动”，管理层必须坚定统一，要有壮士断腕、刮骨疗伤的勇气。

从减员近10万人到土地、厂房等固定资产裁撤30%；从资产负债率高达80%到自有资金近700亿；从64个品类减少一半到科技投入53亿元搭建四级研发体系……在很多企业面临去产能、去库存、降成本等诸多压力的当下，美的已经披荆斩棘挺立时代潮头，实现了“产值滞长，利润倍增”的“逆生长”。“我们的企业如今就像一个健康体质的人，感冒发烧都不会害怕，美的有能力抗击未来可能出现的各种风险冲击。”经过5年供给侧改革，方洪波显得底气十足。

那么，美的是怎样改革自身，踏上转型之路的？美的改革之路又将通往何方？7月14日，方洪波接受了光明网专访，阐述了美的供给侧改革之路。

壮士断腕 先做减法

不少人还对2010年美的产值过千亿的盛典记忆犹新，盛况空前，嘉宾几千人。方洪波当时置身其中，感觉企业发展好像已经到达巅峰。2010年底订单非常多，2011年的春节加班加点生产。但在春节后，管理层发现，这么大量的订单都没钱赚，很多订单甚至是亏损在做？

归根到底，家电业这种“大规模、低成本”的商业模式已经渐渐失去了优势，2010年美的的产品跟一百亿的企业没什么差别，没有竞争力可言。最高峰的时候，美的集团员工达到了近20万人。当时资产负债率最高，接近80%。2011年3月份，方洪波认识到企业内部要转型。

“转型是什么？打个比方，就好像我们在一条公路上开车，突然发现前面是尽头。一方面，我们要保持以前的车速，因为企业需要赚钱发展。同时，我们要迅速找到一个出口，要拐到一条新的高速公路上。”方洪波说。

从2011年开始，美的确定了“先做减法、再做加法”的经营思路。“当然，那时并没有‘供给侧改革’这一说法，美的的转型之路与后来的理论吻合了。”方洪波说，美的集团的供给侧改革，是从规模导向转变为追求增长质量的改革。而转型的三大主轴分别为产品领先、效率驱动和全球经营。

从2011年6月，美的逐步开始实施转型。首当其冲是做好产品。首先，把风机、工业电机、太阳能产品等这些跟家电业不相关的生产线全停掉；第二，跟家电业相关但没有发展前景的产品都停掉，产品品类由64个减少至32个，比如说整体厨房、电子鞋柜、电子洗脚盆、电吹风、剃须刀等；第三，调整留下来的现有品类，低端、低毛利、不赚钱的产品也要砍掉。调整之后，集中了包括资金、人员方面的资源。过去一个研发人员参加两三个项目，现在集中一个项目，把产品做好。

说到效率驱动，方洪波强调，“我们考核每个经营单位，有一个指标非常关键，就是劳动生产力的增长速度一定要超过人工成本增长速度，这是一个硬指标。”效率驱动主要有“三去”，即去产能、去库存、去杠杆。具体体现在美的转型期间，关闭了十几个位于全国各地的生产基地，将这些厂房资源还给了政府。

“这就是在减负担，把这些资源腾出来集中在核心的业务上，效率得到极大的提升。”方洪波举例，2011年美的人工成本率达到了11.7%，就是公司如果有100元收入，其中有11.7元是给员工发放的工资和福利。而2015年美的人工成本率是6%多，这就是效率提高。目前，我们还在试点MBS系统，未来这个经营系统在美的全部推广后效率至少会提高20%-30%。

在去库存方面，美的推动独创的“T+3”模式。这一模式将用户下单到用户满足的时间从30天缩短到12天。

得益于去产能、去库存，美的最终实现了“去杠杆”。“我们的资产负债率最高曾接近80%，去年大约还有57%。自有资金方面，2011年是负51亿，到去年年底，则有649亿元的现金在账上‘闲睡’。”方洪波说，“从2013年到2015年，我们净赚近700亿元，平均起来相当于在产值相同的情况下，一年赚过去两年半的钱”。

而做减法，肯定意味着要裁减一定规模的人员，“减员增效是美的供给侧改革的重要内容，过去五年美的从原有的19.6万人，减少了近10万人。现在回想起当时，如果要重新再选择一次，我可能都做不到(转型)这个选择。其实整个过程很痛苦，在退出生产或者是裁减工人的过程中，其实所有的裁减人员我们都是严格按照国家相关规定进行的。很多媒体都会说美的不行了，很多非议，企业确实需要忍得住，这需要壮士断腕的勇气。” 方洪波对此感触颇深。

而最令方洪波感受深刻的是，在企业转型的过程中，最大的障碍是思维的转变，这是企业最大的困难。很多人已经形成习惯性思维，认为经历这么多年的发展，美的依靠规模和成本干到一千亿，怎么突然说这个方法不行呢？并且企业还是赚钱的。

“我就反复在不同的场合统一大家思想。如果管理层无法理解“先做减法、再做加法”的经营思路，改革难以继续深化。对于长时间观念转变不过来的管理层，那就要调整你的岗位，哪怕你曾经为美的的发展立下汗马功劳。”这一点，方洪波异常坚定。