向外走 京城车商谋求二三线市场
来源：新华网 2011-08-09 编辑：黄水来

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　　跨区域集团经销商优势明显

　　新华信一项数据显示，随着国内汽车市场竞争的日益加剧，抗风险能力更强的大经销商集团正在加速出现，形成大的跨区域经销商集团是未来发展的必然趋势。

　　苏晖认为，经过多年的发展，中国汽车产业逐渐成熟，汽车经销商群体也逐渐成熟，形成了一些实力强大的集团。大的经销商集团由于旗下品牌众多，跨区域经营通常都具有单个经销商无法比拟的巨大优势，这也为大经销商集团的发展奠定了基础。

　　“跨区域的经销商集团的规模化本身就是优势。国内汽车市场发展不均衡，随着北京、上海等一线城市的保有量趋于饱和，二三线汽车市场开始出现了爆发式增长，这就为跨区域经营的经销商带来了发展的机遇。”苏晖说。

　　贾新光则认为，较强抗御风险的能力是大集团经销商的最大优势。汽车行业的过度竞争，导致新车销售环节无法产生利润甚至还会出现亏损，当企业的规模与客户的数量不足以支持企业的发展时，危机即会出现。此时，大经销商集团最大的优势就是可以通过集团内部资源的调配来实现均衡的发展。

　　“未来的市场格局依然存在着变数，但经销商集团化、跨区域化的趋势已经显现。目前，二三线、甚至四线城市将成为市场增长的主要力量。这个变化将根本性地改变整个汽车市场的格局，而跨区域的经销商集团无疑会获得更多的市场先机。”苏晖说。