福州楼市又见一二手联动营销模式
来源：东南网 2011-11-09 编辑：黄水来

各取所需 操作性强

然而，此番合作，与2008年又有何不同呢？

“与以前相比，现在出现的一二手联动更为成熟”，业内人士张昭称，2008年出现的一二手联动，多半停留在口头上和形式上，规则及分工均不够明确，务虚的成分多一点，以至于合作无法深入。而现在的一二手联动不同，开发商与中介之间的相关规定也较为细致，“分工明确的情况下，责任就落实得比较到位，可操作性也更强，双方都越来越务实”。

“就当前的市场环境来说，一二手联动有其现实的合作意义”，张昭称，双方各取所需。对于中介来说，有其优势所在，门店较多、人员众多、客源渠道亦较广，能够在较短时间内带来较多的客源；对于开发商而言，提高成交量，首要的一步便是提高人气，“没有人气，成交便无从谈起”，但营销中心却只能固定设点，远不如品牌中介“揽客”有方。

从另一方面来说，一二手联动可以称得上是“低成本运作”，虽然有事后的“提点分成”，但开发商的前期投入更为精准，回报的可能性也更大，与以往“撒大网捞小鱼”的营销花费相比，一二手联动无疑更为划算。

正因此，“各取所需”，再加上明确的分工、合理的“分红”，让此番合作更加具备可操作性。