福州楼市又见一二手联动营销模式
来源：东南网 2011-11-09 编辑：黄水来

□后市

谨慎对待难成“大气”

虽然一二手联动“看起来很美”，但开发商对于二者之间的合作却大多数持谨慎态度，即使有开展，亦是“犹抱琵琶半遮面”，悄然开展，甚至“不愿意做过多的宣传”。“虽然这种尝试，有可能给开发商带来一时的成交量”，一业内人士称，但开发商却有更多的顾虑。

“一直以来，福州中介虽然发展较早，但良莠不齐，虽然有好品牌，但行业的整体形象并不是特别佳”，一开发商坦承，正是出于对地产品牌的维护，与中介的合作则不愿大肆宣扬，并且谨慎地挑选中介，将中介的品牌及诚信度作为首要的考核标准。当然，“市场大环境的背景之下，品牌开发商们亦担心购房者误解，认为楼盘不好卖了，才去找中介帮忙，事实上，只是营销的一种尝试而已”。据了解，目前市场已有的一二手联动，时间并不长，少则一月，多则月余。

当然，对于中介而言，同样亦有顾虑。当前的市场环境下，一旦开发商的资金链很紧张或产品品质有问题，“最后赔了夫人又折兵，对品牌形象亦有影响”。

“最关键的原因还在于双方难以找到“利益平衡点。”一业内人士总结说。

“合作双方的瞻前顾后，将让一二手联动在榕楼市难成大气候。”一业内人士预测。

事实上，一二手联动在香港、深圳较为常见，而且屡被高端楼盘采用。为何在福州一二手联动如此难行？

“这与福州楼市的整体环境不无关系”，张昭分析，福州楼市竞争并不够激烈，总体规模较小，一二手行业成熟度不够，正因此，一二手联动难以维系。

当然，“一二手联动的理念较好，这种模式的尝试和创新，在接下来市场上或许还会更多”，张昭称，例如出现新的代理公司，打破营销中心固定设点的局限性，专门销售一手楼盘，将多家开发商的资源整合，方便购房者进行选择。当然，这种模式，对于代理公司的素质，以及开发商的产品要求较高，代理公司要专业，开发商则产品要过硬，不怕比较。