外销产品丰富

产品布局合理

大金龙是国内最早出口海外的客车制造企业，出口经验丰富，对海外市场的产品法规、需求十分熟悉，积累了丰富的产品开发经验。尽管大家都看到外销市场很大，但是，相比国内市场，外销市场更加多样化，商品法规和用户需求千差万别，因为是否有适合当地市场且能获得认证的产品，是决定出口成败的关键要素。尽管自2008年下半年以来，出口趋冷，大金龙却从没有停止对外销产品的调研、开发和认证工作。2009年上半年，大金龙向海外市场推出了搭载欧Ⅴ排放标准发动机的城郊客车和旅游客车，以满足西欧市场法规升级的需求，这两款车型将于今年10月在BUSWORLD比利时展览会上亮相；针对新加坡严厉的环保法规，自主开发了新型混合动力客车，并且完成首台样车交付，成就中国首辆自主品牌混合动力客车出口，得到新加坡政府、环保、交通部门的高度评价；除此之外，为应对海外市场对公交客车和新能源客车需求的上升趋势，大金龙还在这些车型上做了专门改进和升级，以符合目标市场的需求。以BRT为例，大金龙在国内BRT市场有成功的经验，如厦门BRT，但针对伊朗、南美等市场，仍然做了大量的设计调整。

提升品牌形象

以品牌促销售

大金龙一贯重视品牌建设，在海外市场也不例外。自2005年，通过VCA（英国商用车认证机构）认证以来，大金龙几乎每年都要前往欧洲参加当地的商用车展，展出国家包括比利时、意大利、德国、俄罗斯等，其中，在2005年、2007年两度参加了BUSWORLD比利时展览，这是全球规模和影响最大的客车专业展会，迄今为止，国内只有大金龙一家整车制造商参加该展会。罗剑表示：“大金龙将继续参加10月举行的2009BUSWORLD比利时展览，目前参展事宜正在筹备，展车陆续运抵欧洲。大金龙参加欧洲大展的目的有二，第一当然是要打品牌，希望通过参加展会，扩大知名度，让更多人关注中国的大金龙；第二个目的是，大金龙希望通过与世界一流制造商同台竞技，给自己加压，逼迫自己看到差距，进而快速提升产品品质和服务能力，缩短与世界强手的差距。”

为了系统地推广品牌，塑造品牌形象，2009年，大金龙整合梳理了金龙海外品牌策略，提出了全新的海外品牌主张“Always on your way”，该主张旨在传递出这样的信息：King Long就如生意上的好伙伴，与用户同心同步经营事业，力求实现站在客户的角度创造营运利益最大化的运营模式，进而与客户建立一种互利双赢的合作伙伴关系。罗剑说：“新的品牌策略将在今年的2009BUSWORLD比利时展览上正式发布，届时将邀请来自全球的专业媒体参加此次发布。”

除了整合梳理海外传播策略，针对今年以来出口市场的困难局面，大金龙还加大在国际市场的品牌宣传力度，助力海外市场销售。在海外报纸、杂志、网络，甚至是路牌等多种媒体投放广告等，传播金龙品牌，逐步树立起金龙产品在国际市场上良好的品牌形象，为大金龙产品的出口奠定了坚实基础。

金融危机给客车企业的产品出口带来了严峻挑战，不利的经济形势让很多客车企业在谈及出口前景时有些垂头丧气，却有不少企业为之一振，因为“危”便是“机”，是有准备的企业逆势开拓海外市场、争取更大市场份额的大好机遇。大金龙今年6月以来在出口市场上率先回勇的表现，证明其属于后者。