台湾民宿"牵手"鼓浪屿家庭旅馆 寻海峡旅游全新增长点

东南网-海峡导报9月10日讯（记者 张燕娟 燕子/文 黄少毅/图）“吃住行游购娱”是旅游观光产业的六大行销要素，在自由行风潮中，如何为游客提供选择多元、体验独特的住宿产品，是两岸业者共同面临的新问题。本届旅博会以两岸旅游产业的创意升级为主题，在“乡村旅游”这个热点之下，台湾民宿业者也将目光投向广大的陆客市场。事实上，台湾民宿联合会在个人游开放之前，就已经与鼓浪屿的家庭旅馆业者合作，进行互相推介与客源共享。而对于两岸各地都零星分布的民宿来说，实现长效经营，或许需要动更多脑筋、花更多心思。

探索新模式：两岸业者尝试“一票联动”

在旅博会的展馆内，台湾民宿协会与鼓浪屿家庭旅馆业者的联合展位颇为引人注目。据台湾民宿协会联合会理事长陈汝滨介绍，这并不是两地业者首次进行联合行销，早在陆客赴台自由行之前，台湾民宿业者已经在与鼓浪屿家庭旅馆业者筹划“一票联动”机制。通过这样的机制，两地的民宿/家庭旅馆业者可以实现互售对方客房。这样的创意行销不仅方便了两岸自由行的游客，对于传统的在地行销模式，也是一种跨界突破。

台中市民宿协会理事长陈国雄参与两岸民宿/家庭旅馆业界合作多年，对于“一票联动”的运作模式相当了解。他介绍，大陆游客来厦门观光，很多人会选择体验鼓浪屿的家庭旅馆，这些客人恰好也是台湾民宿业者的目标客源。在两岸业者的合作机制之下，住在鼓浪屿家庭旅馆的客人可以便捷地预订台湾各种特色民宿。反过来，台湾民宿客人也能预订鼓浪屿家庭旅馆的客房，旅客甚至还能得到原本没有的优惠折扣。

吸引新客源：台湾民宿提供“一站式服务”

在很多陆客的赴台自由行攻略中，总少不了对台湾民宿的各种褒扬和感恩。据陈国雄介绍，按照台湾相关规定，城市里面只能有饭店、旅馆，民宿业者只能在乡镇进行经营，价格上也以中低档为主。“以日月潭为例，陆客一般都很喜欢来这里观光。在日月潭周边，散落着各种风格各异的民宿，目前成为很多自由行陆客的首选。”