福安按摩器产业谋求“微笑”转型

记者手记

走向“智”造

黄少鹤 郭雅明

经济学中的“微笑曲线”理论，是指微笑嘴形的一条曲线，两端朝上。在制造业的产业链中，中间制造环节附加值最低，高附加值环节更多体现在两端的设计和销售上。朝“微笑曲线”的两端发展，企业才会走向高端。

这条“微笑曲线”，已经成为福安按摩保健器具行业从制造走向“智”造的指导曲线。

走进福建怡和电子有限公司的展示厅，我们看到五颜六色的按摩椅、足浴盆、按摩枕、脚底按摩机、按摩垫等产品，与传统单一的黑色相比，现在按摩产品的外观设计更加时尚、大方，性能更加人性化。从2006年至今，怡和电子投入大量经费研发新产品，制造能力与技术水平，都已在行业中处于领先地位。

去年6月的大火，让怡和电子20多年的努力付之一炬。所幸市场对公司品牌的高度认同，才使得公司能够浴火重生。“品牌的价值在于设计，从一定程度上讲，我们的产品已不单是产品，品牌的价值已深入人心，这让我们对自主科技创新有了更深入的认识。”怡和电子有限公司董事长陈连瑞说。

有句话说，不研发创新等死，研发创新找死。研发创新是一项投入大、产出慢的工作，所以许多企业宁愿埋头在“微笑曲线”的最低价值端，赚取眼前可见的微薄利润，而对研发创新却一直踌躇不前。

怡嘉（福建）电子有限公司总经理冯新全就吃过传统制造业的苦，深知低附加值的被动，但这2年来他已尝到转型现代企业模式的甜，“不容易，对我们来讲，做好产品是一个综合性的课题”，但他还是知难而进。

作为经济活动最活跃的细胞，企业应该预判市场发展走向，领先半步进行创新。福安按摩保健器具企业不单单从左端突破，他们也正在想方设法从“微笑曲线”的右端寻求突破。

对于按摩保健器具行业而言，它直接面对的是终端消费市场，而许多福安按摩器生产企业也是靠内销起家的，大量的营销人员确立了福安按摩保健器具的市场优势。同时，面对汹涌而来的电子商务浪潮，福安按摩器具产业也已经先行一步。

电子商务作为新的“金矿”，是右端突破的大势。在我们的报道见报时，怡和电子商城已经在淘宝上线，“怡禾康”线下、“宝智捷”线上双品牌分销策略，或许将成为怡和电子扩大市场份额的突破之举。

怡和建立网络销售队伍，通过商场、大型超市和健身器材专卖店、电视直销、网络与电话销售等形式主动获取客户订单。五洲电子在境外设立销售分公司，与国内外100多个销售网络建立了稳定的营销关系，把产品打入当地的终端渠道，从而不断保持与终端客户的联系，及时把握消费者需求变化。

探寻福安按摩保健器具行业这几年的成功路径，反映在经济学的曲线上，我们看到一个U型弧度还不深的“微笑曲线”。应该说，“微笑”只是起步，希望福安按摩保健器具企业的微笑弧度越来越大，能从“微笑”走向“大笑”。当可以放声“大笑”时，福安按摩保健器具企业将会是行业的领跑者。