网上促销，不能只打价格战

定位最重要，配送是关键

南方日报：是否听说“广货网上行”活动，你们会参加吗？

郭梓亮：当然听说了。“广货网上行”活动对企业的知名度提升及广货销售有重要意义，广百百购网作为广州百货龙头企业广百股份旗下的网上商城也将加入广货网上行，一方面能面向全国推广“广百百购网”，提高企业知名度，另一方面能促进商品销售，扩大企业销售规模。

李斌：最近宣传得很厉害，我们正计划参加。但我们最在乎“广货网上行”的定位，参与此次活动的产品一定要有产品质量保证，最好是走中高端的路线，有一定的门槛，卖的都是优质广货，有品牌特色，这样我们会很愿意参加。如果定位低端，把我们的产品和一些次货放在一起卖，消费者就会对我们的商品产生不好的联想，我们就要慎重考虑了。

孙雄：听说了，我正好对活动有一些想法。我去过一次新疆伊犁，广货在那边很受欢迎，正好就可以通过“广货网上行”将广东货卖到那边。因此配送是做好“广货网行”的一大关键，要琢磨清楚网店和周边配送的范围，打通最后一公里的服务。

顺应百货业多渠道发展趋势

南方日报：你是否认为“广货网上行”是一次简单的促销活动？

纪文泓：肯定不是。对于制造企业而言，“广货网上行”是会有清库存、促销售的作用。但站在整个广东电商行业发展角度来看，“广货网上行”能促进本土电商平台的规模迅速扩展，占领市场。对于传统制造企业而言，也是一个极佳的“触电”机会，帮助他们拓展销路，与“下一个时代”的销售渠道接轨。

王红海：不会这么认为。在我们自己卖的商品中，“广东制造”已经占了很大比例，广货全国知名，但是渠道需要开发，海外购买的也不方便，希望“广货网上行”能帮助我们打通这些渠道。因此，我认为“广货网上行”是一个很好的平台，可以将先进的广东制造输送到全国以及海外。同时，这也顺应了未来百货业多渠道发展的趋势。

王永涛：不是。我们参加这次“广货网上行”的目的就不是为了促销，而是希望通过这个活动能给我们带来广泛的互联网合作资源，特别是想得到一些关于家居建材行业走电子商务道路的发展意见和建议，这个是我们最看重的。因此我们对此次活动非常期待。

南方网编辑：张林昱