广货网上行：线下看不到产品线上却是销售冠军

个性小家电“避实就虚”

作为市场化程度最高的行业之一，中国家电行业的竞争早已处于红海状态。以美的、海尔、格兰仕等为代表的综合型家电企业已把触角伸向了各个品类。在中国家电企业最为集中的顺德，家电产品更是无所不包。而在市场上，几乎每一个品类都已有成熟的品牌。因此，对从10 年前才开始进入家电业的老板来讲，无疑是夹缝求生。

梁永健和李一峰的公司分别创立于2005 年和2006 年，创立伊始，贝尔莱德是为大品牌代工，而小熊则是为美的、格兰仕等做赠品。“一开始只能做配角。”

李一峰向羊城晚报记者介绍。“最困难的2007 年车也卖了、房子也抵押了，但业绩还是做不上去。”梁永健告诉记者。困扰贝尔莱德和小熊的是同样的问题，线下渠道覆盖面有限，成本又高得离奇；对于两家以生产个性小家电的企业来讲，缺少能覆盖更多潜在消费者的渠道是致命的短板。同时，还要面临随时被美的等巨无霸们随时灭掉的威胁。

“贝尔莱德从2008 年开始做电商渠道，我们赶上了电商发展最快的年代，电商也成就了企业的发展。”梁永健介绍，2008 年，贝尔莱德触网第一年销售额是80 万元，此后几年每年都以翻几倍的速度增长，2012 年贝尔莱德的销售目标是2 个亿。仅“双11”一天便实现2000 万元的销售。同样也是2008 年正式进军电商的小熊电器在连续多年高速增长之后，今年销售有望达4 个亿。如今，贝尔莱德的蒸汽挂烫机、小熊的酸奶机、蒸蛋器等个性小家电产品已成为无可争议的行业第一品牌。