争开女子专卖店 阿迪耐克葫芦里卖啥药

卖的不是产品，是社交平台

本土品牌对女性市场的机会并非完全忽视。3~4年前，李宁公司以林志玲作为主角的“Inner Shine”(倾听内在的声音)广告在上海的地铁站经常可见，力推女子健身类产品。

但是怎么做零售，让女性进得来、留得住，本土品牌可能要被跨国公司甩开一条街的距离。

跨国公司开出的女子专卖店，不只是销售产品的地方，也是女性社交的场所。北京关键之道体育咨询有限公司创始人张庆说，跨国公司的女子专卖店具有多重属性，是想成为女子运动爱好者的聚集地和交流场所，最终成为女性消费者的社交平台，如果这个目标达成，目标消费者将会建立起很强的消费黏性。

阿迪达斯回复本报记者称：“中国女性将健身和运动视为一种社交活动，她们享受与朋友一起上课或去健身房。不仅如此，她们通常会将锻炼和体育运动变成大型社交联谊的一部分。她们也许会在瑜伽课后结伴喝杯咖啡，也许会在健身后一起吃早午餐。因此，女性消费者正在寻找那些既能最大限度提升运动表现又能在其他社交活动中穿戴的健身产品和服装。”

耐克在上海的女子体验店提供数字化社区服务，店内的互动数字屏幕提供专属服务咨询和新品推荐，还可查询到每月活动安排、Nike+ Run Club和Nike+ Training Club课程信息、驻店精英教练介绍以及附近跑步路线推荐等。