林国良：石材造精品 墓碑销全球

—— 记晋江锦华石业有限公司林国良总经理

他，出生在晋江永和，自打有记忆开始，就在石材堆里长大，很早就非常熟悉石材的生产工艺； 他，历经数次市场萎靡皆成功转型，从石材荒料加工到工艺石出口，率先推出一站式石材装饰配套解决方案。他就是晋江锦华石业总经理林国良，对他来说，每一次转型，都要经历一次大胆的变革，而每一次变革，都稳固了他在行业里的“领头羊”地位。

这些年来，石材业作为“三高”产业的整改从未停止，适者生存，林国良也一直在推动石材业向环保低碳方向努力。他说，只有注入更多设计元素来提升石材的附加值，才能在国内外经济形势仍不乐观的情况下，继续引领锦华一步步朝着“精而美”的未来走下去。

未雨绸缪 “断臂”转型

1999年，林国良正式接管父亲创办的锦华石材厂，理所应当做起了生产路基用的建材产品。那时，晋江石材业还很辉煌，依托永和镇一带丰富的石材资源和旺盛的市场需求，一大批大、中、小石材作坊密布在永和一带，石材生意一片风生水起。用林国良的话说：“当时到处都是石矿，随便往地下一挖，随便搭个工棚，就地取材，就地加工，然后运走卖出，钱太好赚了！”

虽然生意红火，但那时的林国良，心中却有些许不安，“当时永和许多石材企业仍是‘靠山吃山’，坐拥丰富的石材资源，就地销售，成本极低，产品档次不高，都以中低端荒料为主。与永和仅一镇之隔的南安水头，石材业同样发达，但那里的企业已经开始花心思钻研如何将荒料进行深加工。相比之下，永和的石材企业发展模式较为粗放。”

粗放的生产与经营模式，极度缺乏工艺创新与产品革新，激烈的低端竞争，让林国良感到生意日渐艰难。与此同时，长期的石材生产，开始给当地的生态环境带来一系列问题，粉尘污染、水源污染等问题接踵而至，整个石材行业的内患越来越严重。

“是时候向精加工迈进了。”林国良在心底鼓足了勇气，他开始给工厂上马全新机器设备，彻底改变了当时人工粗加工的模式，这是锦华石材转型发展的第一步。而为了改变当地“靠山吃山，仅靠一类产品吃天下”的局面，林国良开始寻找其他矿产资源，琢磨着加工一些附加值更高的异型石材。

这一局面在2003年出现了转机，当时，一位认识多年的贸易商找到林国良，说是承接了欧洲一个高级居住区建材项目，利润非常可观，但是需要预先投入两三百万元，用于购买新设备、安装新车间。为了接这个大单就意味着要放弃原来的客户，这方面的风险比较大，但如果能够成功接下这单生意，锦华就能在精细化的工艺石发展方面更上一层楼。他最终选择放弃原来的客户，并且借助这一工程，迅速转型生产高端石材制品。而后，锦华又接到了新加坡、马来西亚等国家的地铁建设项目。

林国良敢为人先的抉择不仅帮助锦华成功转型，还让它在2009年整个晋江石材行业的“封杀”中，从600多家集体关闭退市的石材企业中存活下来，更是成为存活下来的企业中一个成功转型的榜样。

随着石材行业几十年的发展，石材企业在经历了产品附加值不高的卖方市场之后，随着房地产的开发，石材装饰配套一体化正如雨后春笋般崛起，竞争白热化的程度令人不敢有些许懈怠。于是，林国良又试水石材装饰配套一体化，在试水石材装饰配套一体化的道路上，他不断注入更多的设计理念，让企业销售的不仅仅是石材原料，更多的是石材产品与石材美感知识，为客户提供一站式的石材装饰配套解决方案。

当时，石材和装饰配套一体化已开始萌芽。于是，他就萌发了去西部投资试试看的想法。重庆锦华石业有限公司就这样应运而生。经过多方努力，重庆锦华打造了保利地产中央公园、广安无名烈士纪念碑等著名代表工程。