林国良：石材造精品 墓碑销全球

—— 记晋江锦华石业有限公司林国良总经理

他，出生在晋江永和，自打有记忆开始，就在石材堆里长大，很早就非常熟悉石材的生产工艺； 他，历经数次市场萎靡皆成功转型，从石材荒料加工到工艺石出口，率先推出一站式石材装饰配套解决方案。他就是晋江锦华石业总经理林国良，对他来说，每一次转型，都要经历一次大胆的变革，而每一次变革，都稳固了他在行业里的“领头羊”地位。

这些年来，石材业作为“三高”产业的整改从未停止，适者生存，林国良也一直在推动石材业向环保低碳方向努力。他说，只有注入更多设计元素来提升石材的附加值，才能在国内外经济形势仍不乐观的情况下，继续引领锦华一步步朝着“精而美”的未来走下去。

未雨绸缪 “断臂”转型

1999年，林国良正式接管父亲创办的锦华石材厂，理所应当做起了生产路基用的建材产品。那时，晋江石材业还很辉煌，依托永和镇一带丰富的石材资源和旺盛的市场需求，一大批大、中、小石材作坊密布在永和一带，石材生意一片风生水起。用林国良的话说：“当时到处都是石矿，随便往地下一挖，随便搭个工棚，就地取材，就地加工，然后运走卖出，钱太好赚了！”

虽然生意红火，但那时的林国良，心中却有些许不安，“当时永和许多石材企业仍是‘靠山吃山’，坐拥丰富的石材资源，就地销售，成本极低，产品档次不高，都以中低端荒料为主。与永和仅一镇之隔的南安水头，石材业同样发达，但那里的企业已经开始花心思钻研如何将荒料进行深加工。相比之下，永和的石材企业发展模式较为粗放。”

粗放的生产与经营模式，极度缺乏工艺创新与产品革新，激烈的低端竞争，让林国良感到生意日渐艰难。与此同时，长期的石材生产，开始给当地的生态环境带来一系列问题，粉尘污染、水源污染等问题接踵而至，整个石材行业的内患越来越严重。

“是时候向精加工迈进了。”林国良在心底鼓足了勇气，他开始给工厂上马全新机器设备，彻底改变了当时人工粗加工的模式，这是锦华石材转型发展的第一步。而为了改变当地“靠山吃山，仅靠一类产品吃天下”的局面，林国良开始寻找其他矿产资源，琢磨着加工一些附加值更高的异型石材。

这一局面在2003年出现了转机，当时，一位认识多年的贸易商找到林国良，说是承接了欧洲一个高级居住区建材项目，利润非常可观，但是需要预先投入两三百万元，用于购买新设备、安装新车间。为了接这个大单就意味着要放弃原来的客户，这方面的风险比较大，但如果能够成功接下这单生意，锦华就能在精细化的工艺石发展方面更上一层楼。他最终选择放弃原来的客户，并且借助这一工程，迅速转型生产高端石材制品。而后，锦华又接到了新加坡、马来西亚等国家的地铁建设项目。

林国良敢为人先的抉择不仅帮助锦华成功转型，还让它在2009年整个晋江石材行业的“封杀”中，从600多家集体关闭退市的石材企业中存活下来，更是成为存活下来的企业中一个成功转型的榜样。

随着石材行业几十年的发展，石材企业在经历了产品附加值不高的卖方市场之后，随着房地产的开发，石材装饰配套一体化正如雨后春笋般崛起，竞争白热化的程度令人不敢有些许懈怠。于是，林国良又试水石材装饰配套一体化，在试水石材装饰配套一体化的道路上，他不断注入更多的设计理念，让企业销售的不仅仅是石材原料，更多的是石材产品与石材美感知识，为客户提供一站式的石材装饰配套解决方案。

当时，石材和装饰配套一体化已开始萌芽。于是，他就萌发了去西部投资试试看的想法。重庆锦华石业有限公司就这样应运而生。经过多方努力，重庆锦华打造了保利地产中央公园、广安无名烈士纪念碑等著名代表工程。

把墓碑石卖向全球

林国良在高端石材制品之路上的探索并未就此止步，随着转型，他逐步把高端石材的触角锁定在墓碑石上。“在东欧，墓碑的销量需求大到惊人，几乎每一年，他们都会给去世的人更换墓碑，就像给在世的人建房子一样。”发现了新市场，林国良把心扎到了墓碑石生产基地的打造上，只要一有时间，他就会到堆场或者车间走走看看，悉心观察。

一次，他发现有一个工人在打磨荒料半成品，因为石料局限，工人把它打磨成其他形状，并利用石料本身的花纹和水线将这块墓碑石表现得更加精致。这件事带给林国良很大的震撼，他立即领悟到：自己仅仅做到了石料加工生产从粗放到精细化转型的第一步，完全可以在更精更美上下功夫。

“过去我们一直习惯于定性管理，浪费了很多原本可以创造更多价值的时间与资源。”本身就有丰富石材加工经验的林国良，亲自挑起了艺术墓碑设计生产的重任。他同公司中高层管理人员花了大量时间和精力，结合集体智慧和自己数十年在石材加工、

艺术雕刻上的经验和对现代加工机械的熟练运用，对切割、打磨、钻孔、雕刻、手磨、喷砂、包装及自主研发的加工设备，每一道车间工序都一一做了仔细的技术指导。

“早些年，产品中可能有70%以上是规格墓碑，而艺术墓碑的比重并不高，现在这个比重恰好倒过来了。随着社会经济条件的变化、设备技术的不断提高和更新，即便你走在行业的前端，还是要时刻面临想象不到的新挑战。”林国良认为，对于中规中矩的规格墓碑加工企业来说，如果想要走在前面，企业的发展方式也要随之改变。

据林国良介绍，锦华作为全球墓碑石采购企业，能够结合当下实际销售动态，在此基础上进行主动计划，为后期的墓石设计与石料采购加工，提供一个宽裕的时间周期。”如此，不仅为墓石外贸供应商赢得了更多的时间，而且可以潜心设计，又让一线雕刻工人有一定时间，对碑石进行精雕细琢，不会因为交期太短而一味地赶工导致质量下降，只有把加工周期和常规销售季节性需求量，有计划设定好，掌握其中规律，才能实现锦华墓碑石的全球梦。”

为了实现把墓碑石卖到全球各地的梦想，林国良经过多方面考察，去年，锦华在罗马尼亚成立子公司，设有大型展厅和仓库，该直营公司的成立也成为锦华墓碑石海外战略的第一步。目前，锦华已成为中国最大的东欧墓碑制造商之一。

在经营石材的理念上，林国良似乎都会超前一点。从2008年到现在，墓碑石行业萎缩和萎靡不振已经成为不争的事实。面对市场瓶颈，林国良开始带领锦华往中高端艺术墓碑方向转型，与此同时，谋划开拓国内市场，并取得不俗的成绩，作为新一代年轻企业家，林国良不断在新产品、新工艺上做出尝试，而每一次新的尝试，都为他和锦华带来了意想不到的收获。