李宁成功签约中国体操 安踏巩固体育用品行业领先地位

安踏相关负责人在接受记者采访时表示，签约体操中心，是安踏拓展体育资源、推动品牌发展的又一重要里程碑。

中国体育营销专家张庆认为，通过近两年的努力，安踏转型成效初现，在取得市场份额领先的情况下，进一步谋求品牌心智份额的更大突破是必然之举。目前，安踏非常明显的策略是建立品牌与“国家体育形象”的关联，而签约体操队应该就是此背景下的商业行为，此举对其行业及渠道中的影响力会有所帮助，至于消费者层面，还要看其后续如何打手中的这张牌。总体而言，行业品牌差异化趋势会更加显著。

零售转型 安踏主动创新改变

对于此次体操资源的易主，业界认为，一方面固然是企业市场行为，另一方面，也跟安踏和李宁两巨头近年来的整体实力变化有关系。

厦门大学管理学院副院长戴亦一认为，无论从营业额、市场占有率还是利润总额等经营性指标来看，安踏已经超越李宁，成为中国第一运动品牌，此次取代李宁成为中国体操赞助商，对安踏来说，是一个颇具标志意义的事件。

2008年前后，中国体育用品行业可以说进入巅峰期；而后，调整期随即到来，品牌同质化、产能过剩及高库存等问题接踵而至。

2012年被认为是安踏超越李宁的标志性年份。这一年，安踏业绩达76.2亿元人民币，李宁则为67.4亿元人民币。从营收的绝对值上看，安踏已经成功超越李宁成为国产运动品牌的一哥。同时，2012年也被视为二者转型竞赛的起跑线。

作为行业两大龙头，安踏和李宁也在调整期里主动出击，积极应对，寻求突破和改变。

安踏方面，董事局主席兼CEO丁世忠提出的由“品牌批发”到“品牌零售”，成为转型的关键，在连续多年的内部管理提升和渠道改造后，安踏业绩及利润回升明显，成为推动行业回暖的龙头力量。在转型中，“创新”成为安踏的精神支柱，丁世忠在去年年底向集团内部发出邮件，指出“创新就是无中生有”，鼓励员工坚定信念，坚持创新。

而李宁的表现也极其努力。在企业遭遇困境时，已经“解甲归田”的李宁再次出山，重磅邀请金珍君加盟，巨资签约NBA球星韦德，拿下CBA等赛事资源，一系列组合拳，昭示着李宁重振士气的决心。

转型成功

安踏巩固领先地位

然而，从目前的效果来看，二者确实存在差距。

7月17日，李宁发布盈利警告，预期今年上半年大幅亏损5.5亿元人民币，而去年同期亏损为1.84亿元人民币。李宁公司解释，由于从2012年7月启动转型计划，前期投资包括拓展直销网和营销资源投入，这是导致亏损的原因之一；第二个原因是，在清理分销商的库存期过后，公司仍在减少批发和销售新产品。对于李宁的这份预警，业界不少声音表示失望，凤凰财经以《李宁预计半年大亏5.5亿 改革两年业绩无起色》为题，分析认为券商对该公司多持“唱衰”态度。瑞信认为，李宁的转型计划有执行风险，品牌定位也有待斟酌。

虽然还未正式公布上半年业绩，但安踏方面的表现显然更让人期待。今年年初公布的2013年业绩公告，宣告安踏零售转型策略见效，业绩全面复苏。据悉，2013年，安踏营业收入为72.81亿元，股东应占溢利13.15亿元，毛利率41.7%，股东应占溢利率18.1%。营业额、毛利率及净利率等均普遍高于市场预期。同时2014年Q1、Q2、Q3连续三个季度订货会数据呈高单位数增长，显示了安踏零售转型策略正在逐步见效，市场亦普遍预期公司业绩开始复苏。

而近两年来在股市方面的表现，也显示了市场的信心。安踏的股价，已从2012年7月31日的4.35港元，飙升到2014年7月31日的12.80港元。近半年来，花旗、美林等机构也纷纷重申或调高安踏买入级别。

业内人士认为，通过近两年的努力，安踏转型成效初现，这也将有利于进一步巩固其行业领先地位。同时，中国体育用品行业也将进入深度洗牌期，以龙头企业为标志的转型是必然趋势。在这波转型中，或将有很多中小型企业跟不上，必将为市场所淘汰。