年轻男子自揭理财内幕 我曾扮白富美诱导客户投资

【招数2】

发美照视频增加人物可信度

实际上，70多名网销助理，100多个微信号，100多位不同名字的白富美，但照片都只出自两位模特公关。“她们在公司坐班，客户要音频、视频，她们随时就能提供。”

有一次，小刚在探探上遇到朋友小郭，小郭丝毫没有察觉“白富美”的背后是他。“我中途曾怀疑过，因为在微信上聊天时，第一天和第二天的女生照片不一样。”小郭后来说。小刚解释，那是意外情况，组里临时更换模特公关，因此照片变了。为了消除小郭的疑惑，小刚立即将探探上的照片换下，与微信照片保持统一，并在聊天时发去生活照、小视频。“看到生活照，我就觉得第一天是她以前的照片，第二天是她现在的照片，就不再怀疑，继续愉快地聊天。”小郭表示。

小刚说，为了让角色更真实饱满，他在晚上和周末还得和客户保持联系——发一段吃饭的小视频，或一张开车的照片，让客户难以察觉白富美只存在于上班期间。随后，他还要运用模拟器，将地址定位在外地，只网罗外地客户，以免客户和人在厦门的模特公关在街头不期而遇。

如此包装一个白富美，小刚寻遍网络，只为寻找客户，而客户的标准之一就是有钱人。“我们每天完成的目标是加25个人，其中15个是有钱人。”小刚说，公司内有的组要求只找35岁以上，月薪不低于两万的人。但总有找错人的时候，小刚提到，他曾不巧碰到同行。那时，他在聊天时透露，最近手上有闲钱，在做投资理财，对方旁敲侧击引出现货原油等产品，他一下恍然大悟，原来是同行。

【招数3】

套出经济实力挑出优质客户

小刚说，为了更容易找到客户，公司对他进行培训，还提供一系列话术材料。在小刚提供的一份《微信头像分析性格》中，借助头像，就能初步筛选客户。而在《新客户开发程序》里，光引起客户注意，就有8种打招呼的方式。闲聊中，“白富美”会一步步套出客户的经济情况，若客户是个体经营，问题为“看你这么闲，应该是甩手掌柜吧？”客户是上班族，就会抛出“你们单位是做什么的，这么轻松要不我去你那边当你助理吧。”

当客户从工作内容，到开什么车，有没有房，对“白富美”言无不尽后，他将依据经济实力分为“三六九等”——优质、一般和废物。这时，针对优质和一般客户，“白富美”将闲聊重心移到家庭和情感交流，例如:“都说每个成功的男人背后都有一个默默支持着他的人，嫂子一定很贤惠吧？”“孩子是和你亲还是和妈妈亲？”同时，借机树立个人形象:“我是一个性格要强的人，从来没想过做一个全职家庭主妇，喜欢自己赚钱。”这时，客户已卸下了防备心，对“白富美”产生信任，听从“她”的投资建议。

事实上，在想尽办法抓住优质客户时，公司也注重效率。小刚说，他有一张时间表，第一天要将客户筛选完毕，用两三天培养感情。主任向他强调，不要在垃圾废物客户上一而再再而三地浪费时间，“我们不是陪聊。”

【招数4】

探明客户意向兜售投资老师

《新客户开发程序》中强调，完成全套筛选步骤，“白富美”们才可以“切”客户。所谓“切”，就是探明客户的投资意向。切入的方式也是神不知鬼不觉——或是说“我上网一般就看电影、聊天、看新闻，要么就看看盘。”或是发出一张虚拟的交易截图，表明自己是和姐妹聊原油，一不小心发错了。当客户既有钱，有时间，又有投资兴趣，有经济掌握权，即成为有意向的客户。

小刚说，发现有意向的客户后，他扮演的白富美就开始“卖老师”。“白富美”口中的老师十分“高大上”，或是曾在华尔街投资，或是已经帮自己赚了大把钱。“我们会向客户提供老师的电话，老师就是我们的主任，电话是170开头的，若是客户起疑，也找不到人。”小刚说，公司教导他们切忌太过主动，要让客户自己打电话给老师咨询。当客户和老师联系时，“白富美”的闲聊还不能停，时时关注客户的投资动向。

(应报料人要求，本文隐去个人姓名与公司名称。)