全国大学生方案演讲大赛福建赛区落幕

扫描瓶身二维码就能观看的“变废为宝”视频教程、安全又贴心的“奶嘴头”设计、将童年的怀旧元素引入设计的手绘瓶身……这些奇思妙想的创意，配上声情并茂的演讲分享，构成了一场精彩绝伦的演讲大赛。6月17日下午，“勇敢创 闪锋芒”第12届娃哈哈全国大学生方案演讲大赛福建赛区总决赛在泉州落下帷幕。参赛选手们各个意气风发，才思飞扬，让在场的观众及32万网友们赞不绝口。

 为一瓶AD钙奶舌战群儒

10支顶尖队伍各显神通

由福建赛区脱颖而出的10支队伍，一路披荆斩棘走到今天的决赛，实力均不容小觑。来自三明学院的七仙女与土地公队从队名上就让人有记忆点。顾名思义，他们是一支7位“小仙女”和一位帅气男孩的组合，他们坚信，“不惧梦想，一定能成为自己的盖世英雄！”因此，他们本次分享的产品主题之一也是“做自己的‘钙’世英雄”。这个“钙”，便是娃哈哈的“AD钙奶产品”，而“英雄”，就是童年动画中“黑猫警长”“迪士尼公主”“孙悟空”等英雄形象，他们通过植入这些元素到瓶身的设计上，来勾起80、90后的回忆与共鸣，从而激发目标人群的购买欲。

介绍产品的时候，队长用字正腔圆的表达和富有感染力的声音，将产品的理念和营销方案向评委老师们娓娓道来。因为对产品足够信任和了解，他的谈吐间都透着满满的自信，不过说到另一款产品“跨越 BC 来见你”的时候，这位“土地公”的脸上却泛起了一丝潮红：“我们设计的新包装上增设寄语卡部分，可以让大家表露心意，说出心中藏匿已久的话。

“我们的目标群体是90后，因为90后是我们的中流砥柱！”为大家进行演讲分享的是一个小姑娘，她小小的身体里却蕴含着大大的力量，声音洪亮、吐字清晰、表达的逻辑清晰、言语流畅，让在场的其他参赛队伍都扳直了腰杆，聚精会神地跟随她语言的领导。他们的产品创意更是颜值与价值并存：购买产品就能获赠可爱的环保袋，扫描二瓶身维码便能为山区进行捐款，还能观看到团队自创的“变废为宝”手工小视频……集齐了环保、爱心、创意与一身的产品，获得金奖，可谓是实至名归。

在10支优秀队伍的精彩角逐结束后，评委老师华侨大学教授杨树青对同学们今天的表现表达了一些自己的看法。杨教授首先对今天所有参赛队伍的创意性和创造力都表示了认可，但她认为，同学们方案的系统性还不够强。她告诉同学们，在做方案之前，一定要先细分市场，接着找出目标群体，这样做出来的方案能够更聚焦且更具吸引力。更为重要的一点，就是要找到产品的定位，而这也是营销中的一大难题，需要同学们在之后的学习和工作的过程中不断地摸索和感悟。

网易福建副总经理曾霓也给参赛的同学们提了一些建议，她认为，在制作PPT和对方案进行演讲的时候，都应该突出重点，让评委老师和其他人能够更直观地了解团队想要表达的核心内容。演讲的过程中也可以通过注意时间分配来让方案的重点更明确，这样展现的方案总体效果会更好，这一点对日后的学习和工作也会有所助益。