阿根廷、智利等国携手拼多多 加速拓展对华农产品贸易

“自今年初智利、阿根廷等携手与我们展开一系列紧密合作以来，拉美国家农产品及农副产品面向拼多多平台的销量，已经同比增长310%。”9月15日，拼多多副总裁陈秋透露，作为中国最大的农产品上行电商平台，拼多多将为中国消费者持续引进平价优质的拉美农产品。

今年以来，拼多多先后和智利水果出口商协会（ASOEX）达成全面战略合作协议，请来阿根廷驻沪总领事担当拼多多进口海鲜“百亿推荐官”，开启由智利驻华大使代言的“智利国家馆”等一系列拉美品牌农产品推广计划。一波拉美农产品消费热潮，在拼多多6.8亿用户当中掀起。

据介绍，目前拼多多平台销量靠前的拉美地区产品以水果、海鲜、食品、饮料为主，比如智利的水果、墨西哥牛油果、巴西牛肉、阿根廷红虾等。目前，拉美进口商品订单量过万的SKU超过900个，订单量超过10万的SKU超过160个，同比增速均保持在150%以上，其中零食、坚果的增速最快，初级农产品的订单量最大。

▲智利驻华大使路易斯·施密特先生（中）与拼多多副总裁陈秋（右）一起做客“百亿补贴”官方直播间，带领消费者体验“舌尖上的智利”。（穆功 摄）

智利、阿根廷等接连出手，拉美国家携手中国最大农产品电商

“我们希望联合拼多多，为中国消费者带来更多优质优价的智利车厘子。”今年1月6日，智利水果出口商协会（ASOEX）全球市场总监Ignacio专程造访拼多多上海总部，希望进一步开拓中国市场。

当天，智利水果出口商协会与拼多多达成战略合作，双方将在商户对接、市场拓展、全面保障拼多多商家供应链等方面深入合作，进一步精简中间环节，以产地直发的农产品超短链模式，共同推动智利车厘子产业服务中国市场。

据介绍，智利水果出口商协会是智利最大的非营利性贸易组织，拥有350多个生产和出口不同种类新鲜水果的公司成员，合作伙伴出口量占智利新鲜水果出口总量的90%。

在拼多多“百亿补贴”的攻势下，智利车厘子在拼多多今年年货节期间，价格从“贵族”变“平民”，成为平台最热销的进口水果。拼多多通过联合平台华盛绿能、花果鲜、果荟、本来果坊等头部水果商家，连续推出万人团促销，以超高性价比推动智利车厘子的新消费热潮。 

一波拉美地区农产品对华贸易的攻势，今年透过持续不断的合作活动连续上演。

“在这个特殊的时刻，与你所爱一同享受美好的红虾时光。快来拼多多抢购您的阿根廷大红虾！”4月14日，阿根廷驻中国上海领事馆总领事巴勃罗·奥布雷贡变身拼多多“百亿推荐官”，向中国消费者直播推荐“海鲜界最热网红”阿根廷红虾。

因受当时紧张的新冠疫情影响，巴勃罗·奥布雷贡未能如约来到拼多多中国直播间现场，但他专门为中国消费者拍摄了多段视频，盛情邀请拼多多用户拼购享誉全球、优质平价的阿根廷红虾，并表示希望疫情平稳以后，能够进一步推动两国农产品消费市场的交流。

自拼多多今年7月启动“国家品牌馆”计划以来，拉美国家表现也尤为积极。其中，智利成为第一个加入拼多多“国家品牌馆”计划的国家。

7月27日，智利驻华大使路易斯·施密特与拼多多副总裁陈秋一同出席了“智利国家馆”上线仪式，并走进拼多多“百亿补贴”官方直播间，为消费者详细介绍智利美食文化和葡萄酒产品。

“我们在拼多多上感受到了巨大的购物热情和消费潜力，希望未来能通过平台国家馆传递更多智利知名产品。”路易斯·施密特说，“我见证了中国经济对智利贸易带来的巨变，如今将再一次感受新电商与智利产品产生的化学反应。” 

拉美农产品“普惠”中国消费者

“拼多多从去年4月起大力发展全球购业务，实现了月均环比100%以上的高速增长。”拼多多副总裁陈秋介绍，目前，拉美地区共有21个国家的相关商品在拼多多平台销售，在一系列拉美地区国家的活动持续推广下，整体销量同比增长了310%。

今年年初智利车厘子上市后，仅在拼多多为时一个多月的年货节活动期间，智利车厘子的订单量就超过百万单。

拼多多数据显示，今年智利车厘子的消费以北上广、江浙沪一线客群为主，但三线及三线以下城市的消费增速要高于一、二线城市，城乡之间的消费鸿沟正在迅速拉平。

为了满足消费者急剧扩大的生鲜需求，拼多多还拿出了“百亿补贴”，携手商家持续对墨西哥牛油果、巴西牛肉、阿根廷红虾等拉美国家农产品及农副产品，进行补贴让利，让更多消费者以亲民的价格享受到高品质的进口生鲜。

“拼多多是平台型电商，相关跨境业务主要是由具相关进口及销售资质的商家完成，拼多多会为优质的商家，在物流支撑、流量倾斜、需求信息等方面提供相应的支持。”陈秋表示，为了确保平台消费者买到优质优价的海外商品，拼多多推出了供给端直采、“国家品牌馆”计划，并且邀请各国驻华大使及领事通过直播等方式为自己国家的品牌代言。

在“智利国家馆”上线当天，智利驻华大使路易斯·施密特直播共吸引71万人观看，智利葡萄酒的代表干露酒庄红魔鬼（Casillero Del Diablo）系列累计售出超过10000支。

受益于新的流通链路，诸多拉美地区的商家让利消费者，也都在加速成长。在拼多多的支撑下，商家打破了传统进口生鲜从“农产区→生产厂家→产地批发商→进口商→销地批发商→终端超市→C端消费者”的冗长链路模式，构建了“农产区→电商→C端消费者”的直采链路。通过供需两端精准匹配，将进口海鲜供应链大幅压缩，保证产品的持续高性价比。

“我们依托拼多多平台从零起步，在2年内时间内年销售额过2亿元，预计今年会突破8亿元。”来自上海的零售电商“寰球渔市”创始人张颂表示，目前，寰球渔市的多款拉美地区商品，比如阿根廷红虾、黑虎虾、甜虾等，单品销量均在10万单以上。

预计在一系列农产品合作活动的推广下，拉美农产品还将继续加速覆盖中国市场。