山货上网，未必黄金万两

【发展农村电商，不要以为货扔网上，再“吹一吹”，野鸡就成了金凤凰。只有踏踏实实做好线下管理，才能用好品质带来好品牌和好收益】

发展农村电商不是什么新鲜事，不少地方都在尝试，农户也确实尝到了甜头。但大规模推广农村电商也带来了同质化竞争，家家都上网卖货，货跟货都差不多，光同村竞争就有点受不了。

更有甚者，前不久笔者在某地调研时了解到，当地土壤和气候条件很适合种茶叶，近年政府通过电商渠道加大销售推广，但不少农民为了降低成本，悄悄违规使用农药化肥，个别农民甚至从外地购进劣质茶叶，冒充本地好茶上网。如此一来，当地的好茶叶迟迟打不出品牌来。

由此可见，农产品上网，未必黄金万两。电商扶贫过程中，只有农产品品质有保障，甚至打造出精品，网上价格才有保障，农户收入也才有保障。

塑造线上的品牌关键在于线下的管理。扶贫基金会通过线下的技术和管理服务，特别是扶持成立专业合作社的做法，值得借鉴。

提升农产品品质，需要专业人员的技术指导，农民施什么肥、用什么药，那都有讲究。但光做好技术指导还不够，管理不好，“一颗老鼠屎毁掉一锅粥”。在线下成立专业合作社，让农民专注于生产，第三方负责推广和销售，这种模式不仅让各方发挥了专业优势，而且通过合作让一家一户的“小舢板”变成了“大航母”，更好对接了市场。更重要的是，通过合作社内部规约和社员的相互监督，规范了农产品的种植和管理流程，保证了农产品的品质和品牌。这种合作和管理模式有点类似于连锁经营，共享了品牌，同时避免了部分黑心商贩“搭便车”的问题，降低了政府监管的成本，而好品质好品牌带来的好收益，也会让农民对品牌更加珍惜。

总之，发展农村电商，不要以为只要把货扔在网上，再“吹一吹”，野鸡就成了金凤凰。只有踏踏实实做好线下管理，才能以好品质带来好品牌和好收益。