厦门二手房市场已经开始出现分化
来源：东南网 2011-06-02 编辑：黄水来

僵持成市场主旋律

中介行业分化的背后显示的是严峻的市场形势。据业内人士预测，从去年年底到现在，二手房市场成交量下降30%－50%，调控威力正逐步显现。

与之相对应的则是价格的稳中有升。邱航介绍，自去年底以来，楼市整体还是以涨为主，但是涨幅较小。欢康地产经理蔡培峰也表示，岛内的学区房每平方米上涨2000元，普通房每平方米上涨1000元的情况并不少见。而一些房源情况较好的甚至还有“坐地起价”的现象，“最近一个客户看中了一套莲花的房子，总价300万元已经谈妥了，签合同的时候房东还要加价15万元。” 蔡培峰表示。

成交的低迷，直接反映出买卖双方浓厚的观望情绪。不过与去年相比，想要购房的客群并未明显减少，只是大家出手更加谨慎，“以看为主”。购房者对于房价大多看跌，认为保障房等一系列措施将会使房价有所下降而不愿轻易出手；卖房者大多坚挺，“卖了之后没法再买”，普遍看涨未来房价，也不愿低价出售。僵持再次成为市场主旋律。

开单才是硬道理

面对购房者日益挑剔、优质房源日渐稀缺、成交越来越困难的情况，各中介公司的营业水平开始出现明显差异，不少门店举步维艰，甚至一个月都完不成一单交易。而对于那些运作模式成熟、实力较强的品牌企业来说，低迷的市场反而成为他们借机扩张的大好时机。

“不论市场好坏，都会有交易，谁抓住了这些交易，谁就能生存。”邱航表示。不少运营状况良好的中介公司也表示，尽管整体市场成交量下降，但是对于他们而言影响不大，有的业绩反而有所上升。

“未来国家应该还会有新政出台以更好地控制房价，调控放松的可能性不大。” 罗茂表示。他的看法得到了大多数业内人士的一致认同。在这样的情况下，中介公司该如何应对呢？

“现在市场上需求广泛存在，特别是两房、小三房等刚需型房源十分紧俏，我们应该抓住这些信息，加大这类房源的开发力度。”邱航表示。而在蔡培峰看来“开单才是硬道理”，房产中介在面对市场不景气时，可扩大公司的服务范围，大力发展租房、商业地产业务等。