李宁成功签约中国体操 安踏巩固体育用品行业领先地位

昨日，安踏体育用品有限公司与国家体育总局体操运动管理中心正式签署合作协议。这也是继中国奥委会、水上运动管理中心、冬季运动管理中心、拳跆运动管理中心之后，安踏拿下的又一项重大体育资源。与以往不同，安踏此次签约引起了业界格外关注，原因在于体操领域一直是另一巨头李宁的“根据地”。有分析人士指出，此次体操资源的“易主”，是两大品牌近年来发展状况的侧面反映，同时也是中国体育用品行业深度洗牌的一个明显信号。（记者＿张格格 巫舒静 陈发沛）

安踏将中国体操资源收入囊中

体操是奥运会、亚运会等综合性体育赛事中最重要的项目之一，被称为“体育之父”。体操作为中国军团的传统优势项目，曾经为中国体育缔造了辉煌传奇，为奥林匹克在中国的发展作出过重要贡献。

据悉，安踏与体操运动管理中心达成的全面战略合作后，将为该中心下属的体操、艺术体操、蹦床在内的运动队提供专业比赛服和训练服。同时，安踏还将积极参与“体操进校园”“快乐体操”等推动体操发展的系列活动，培育体操后备力量，提升体操在全民健身事业中的影响。

福建省体育局体育用品管理中心主任林岩认为，不论是冬奥会冰雪项目，还是体操项目，对服装装备的要求极高，产品的技术含量也非常高，安踏是国内少数几家具备这方面能力的企业。

“体操运动对于体育服装色彩感、舒适性、协调性三方面实现完美结合。因为，在竞技体操中，体育服装必须满足每一个体操动作的协调性，差之微毫都有可能影响运动员比赛中正常发挥水平。可以说，安踏已经完全具备了这样的专业高度来满足专业竞技体育项目中对运动装备的需求。这和多年来安踏在产品上的大力研发密不可分。正是在专业度上的成功塑造，也带动了安踏大众产品的全线发展。”林岩表示。

安踏相关负责人在接受记者采访时表示，签约体操中心，是安踏拓展体育资源、推动品牌发展的又一重要里程碑。

中国体育营销专家张庆认为，通过近两年的努力，安踏转型成效初现，在取得市场份额领先的情况下，进一步谋求品牌心智份额的更大突破是必然之举。目前，安踏非常明显的策略是建立品牌与“国家体育形象”的关联，而签约体操队应该就是此背景下的商业行为，此举对其行业及渠道中的影响力会有所帮助，至于消费者层面，还要看其后续如何打手中的这张牌。总体而言，行业品牌差异化趋势会更加显著。

零售转型 安踏主动创新改变

对于此次体操资源的易主，业界认为，一方面固然是企业市场行为，另一方面，也跟安踏和李宁两巨头近年来的整体实力变化有关系。

厦门大学管理学院副院长戴亦一认为，无论从营业额、市场占有率还是利润总额等经营性指标来看，安踏已经超越李宁，成为中国第一运动品牌，此次取代李宁成为中国体操赞助商，对安踏来说，是一个颇具标志意义的事件。

2008年前后，中国体育用品行业可以说进入巅峰期；而后，调整期随即到来，品牌同质化、产能过剩及高库存等问题接踵而至。

2012年被认为是安踏超越李宁的标志性年份。这一年，安踏业绩达76.2亿元人民币，李宁则为67.4亿元人民币。从营收的绝对值上看，安踏已经成功超越李宁成为国产运动品牌的一哥。同时，2012年也被视为二者转型竞赛的起跑线。

作为行业两大龙头，安踏和李宁也在调整期里主动出击，积极应对，寻求突破和改变。

安踏方面，董事局主席兼CEO丁世忠提出的由“品牌批发”到“品牌零售”，成为转型的关键，在连续多年的内部管理提升和渠道改造后，安踏业绩及利润回升明显，成为推动行业回暖的龙头力量。在转型中，“创新”成为安踏的精神支柱，丁世忠在去年年底向集团内部发出邮件，指出“创新就是无中生有”，鼓励员工坚定信念，坚持创新。

而李宁的表现也极其努力。在企业遭遇困境时，已经“解甲归田”的李宁再次出山，重磅邀请金珍君加盟，巨资签约NBA球星韦德，拿下CBA等赛事资源，一系列组合拳，昭示着李宁重振士气的决心。

转型成功

安踏巩固领先地位

然而，从目前的效果来看，二者确实存在差距。

7月17日，李宁发布盈利警告，预期今年上半年大幅亏损5.5亿元人民币，而去年同期亏损为1.84亿元人民币。李宁公司解释，由于从2012年7月启动转型计划，前期投资包括拓展直销网和营销资源投入，这是导致亏损的原因之一；第二个原因是，在清理分销商的库存期过后，公司仍在减少批发和销售新产品。对于李宁的这份预警，业界不少声音表示失望，凤凰财经以《李宁预计半年大亏5.5亿 改革两年业绩无起色》为题，分析认为券商对该公司多持“唱衰”态度。瑞信认为，李宁的转型计划有执行风险，品牌定位也有待斟酌。

虽然还未正式公布上半年业绩，但安踏方面的表现显然更让人期待。今年年初公布的2013年业绩公告，宣告安踏零售转型策略见效，业绩全面复苏。据悉，2013年，安踏营业收入为72.81亿元，股东应占溢利13.15亿元，毛利率41.7%，股东应占溢利率18.1%。营业额、毛利率及净利率等均普遍高于市场预期。同时2014年Q1、Q2、Q3连续三个季度订货会数据呈高单位数增长，显示了安踏零售转型策略正在逐步见效，市场亦普遍预期公司业绩开始复苏。

而近两年来在股市方面的表现，也显示了市场的信心。安踏的股价，已从2012年7月31日的4.35港元，飙升到2014年7月31日的12.80港元。近半年来，花旗、美林等机构也纷纷重申或调高安踏买入级别。

业内人士认为，通过近两年的努力，安踏转型成效初现，这也将有利于进一步巩固其行业领先地位。同时，中国体育用品行业也将进入深度洗牌期，以龙头企业为标志的转型是必然趋势。在这波转型中，或将有很多中小型企业跟不上，必将为市场所淘汰。